INSTITUTO
TECNOLOGICO DE TAPACHULA
CATEDRÁTICO:
LIC. ROBERTO IMATZU FAVIEL
MATERIA:
TÉCNICAS DE APRENDIZAJE
CARRERA:
PROPEDÉUTICO DE ING. SISTEMAS COMPUTACIONALES
TEMA: EL
VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO
PRESENTA
DENNIS
GILBERTO ANCHEYTA COELLO
Tapachula Chiapas a 29 de OCTUBRE
del 2013
INTRODUCCION
Cada generación produce su literatura de poder. Esta clase de literatura tiene en si el poder
de transformar la vida del lector. Siguiendo esta tradición, EL VENDERDOR MAS
GRANDE DEL MUNDO esta destinado a ejercer influencia en incontables vidas. Se
presenta aquí la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años, y su
ardiente deseo de mejorar su humilde condición. A fin de poner a prueba su
habilidad en potencia, es enviado a Belén por su señor Pathros, el gran
mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y, en cambio, en un
momento de compasión regala el manto para abrigar a un bebe recién nacido en
una cueva cerca de la posada. Hafid
retoma a la caravana avergonzado y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos
que contienen sabiduría necesaria para que el joven realice todas sus
ambiciones. Esta historia presenta también los escritos completos de los
pergaminos originales. Hafid aplico los principios de éxito de dichos
pergaminos, para convertirse en el vendedor mas grande del mundo… y lo que esos
principios lograron para el, lo lograran también para usted… por que todos
somos vendedores. Y el éxito que alcanzamos en la vida depende enormemente de
como nos presentamos a los demás. El capitulo final del libro le dejara una
impresión imborrable. En momentos en que el anciano y próspero Hafid, EL
VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace entrega de los diez pergaminos a una
persona muy especial.
EL VENDEDOR
MÁS GRANDE DEL MUNDO
Hafid se demoro frente al espejo de bronce y estudio su
imagen reflejada en el metal bruñido. (Solo los ojos conservan su juventud),
murmuró al darse la vuelta y caminar por el a piso de mármol. Pasó entre
columnas de ónice negro que sostenían el cielorraso bruñido de plata y de oro,
y sus ancianas piernas lo llevaron mas allá de las mesas esculpidas en madera
de ciprés y marfil. Las incrustaciones de carey brillaban en los sofás y
divanes, y las paredes, adornadas con piedras preciosas, relucían con brocados
del más esmerado diseño. Enormes palmeras crecían plácidamente en vasijas de
bronce sirviendo de marco a una fuente de ninfas de alabastro, mientras que
grandes floreros, incrustados de piedras preciosas, competían con su contenido
en llamar la atención. Ningún visitante al dudar de que se trata en realidad de
una persona con grandes riquezas. No he estudiado los números recientemente,
pero calcularía que hay mas de siete millones de talentos de oro. Y si todas
las mercancías en todos mis almacenes y emporios se convirtieran en oro,
¿Cuánto reportarían? Nuestro inventario no esta aun completo para esta
temporada, señor, pero calcularía un mínimo de otros tres millones de talentos.
No compres mas mercancías. Inicia de inmediato los planes necesarios para
vender todo lo que es mío y convertirlo en oro. Mi camarada digno de confianza
¿es tu memoria lo suficiente vivida como para recordar la primera orden que
recibiste de mi hace muchos años? Permite entonces animarte a que tengas fe en
mi decisión hasta que te explique mis planes. Soy ahora anciano y mis
necesidades son sencillas, elementales. Dado que mi amada lisha ha sido quitada
de mi, después de tantos años de felicidad, es mi deseo distribuir todas mis
riquezas entre los pobres de la ciudad. Guardare solo lo suficiente como para
terminar mi vida sin incomodidades. Además de disponer nuestro inventario,
quiero que prepares los documentos necesarios a fin de transferir el titulo de
propiedad de cada uno de los emporios al actualmente lo administra por mi.
Quiero también que distribuyas 5.000
talentos de oro a estos gerentes como recompensa por sus años de lealtad, para
que puedan surtir de nuevo sus estantes y anaqueles como deseen. He considerado
siempre tu amistad con mi mayor bien. Lo que ahora te lego a ti es de ínfima
importancia comparado con tu inagotable lealtad. Has llegado a dominar el arte
de vivir, no solo en lo que a ti respecta, si no en lo referente a los demás, y
esta solicitud te ha sellado por sobre todo como un hombre entre los hombres.
Ahora te insto a que te apresures a consumar mis planes. El tiempo es la
mercancía más valiosa que poseo y el reloj de arena de mi vida esta casi lleno.
Nos reuniremos de nuevo cuando hayas cumplido las órdenes que te he dado esta
mañana. Entonces te revelare un secreto que no he compartido, excepto con mi
amada esposa, por mas de 30 años. Y fue asi que una caravana fuertemente
protegida partió al poco tiempo de damasco, con certificados de propiedad y oro
para aquellos que administraban cada uno de los emporios comerciales de Hafid.
Desde Obed de jope, hasta Reuel en Petra, cada uno de los diez gerentes recibió
con asombro y en silencio la noticia de la jubilación de Hafid y de sus
regalos. Finalmente después de haber hecho la ultima parada en el emporio de
Antipatris, la caravana dio por terminada su misión. El imperio comercial mas
poderoso de su época había quedado disuelto. Los hombres se sentaron en
cuchillas frente al cofre y Hafid cuidadosamente procedió a desatar correas de
cuero que rodeaban al mismo. Aspiro profundamente la fragancia de cedro que
emanaba de la madera, y finalmente hizo presión contra la tapa que se abrió
suavemente. Erasmo se inclino hacia delante y miro por encima del hombro de
Hafid el contenido del cofre. Luego fijo sus ojos en Hafid y sacudió la cabeza
con asombro. No había nada en el cobre sino pergaminos. Pergaminos de cuero. Hafid
metió la mano en el interior y suavemente quito unos de los rollos. De repente
lo atrajo hacia su pecho y cerro los ojos. Un sentimiento de tranquila
serenidad se reflejo en su rostro, borrando las arrugas impuestas por el
tiempo. Luego se puso de pie y señalo hacia el cofre. Se ha comentado
rápidamente por toda la tierra que usted es un gran vendedor. El mundo no ha
visto jamás un emporio comercial tal como el que usted ha fundado mediante el
dominio del arte de vender. Mi ambición es la de llegar a ser aun mas grande
que usted, el mercader mas grande, el hombre mas rico y el vendedor mas grande
del mundo. El anciano sonrió ante el atrevimiento de Hafid. Hafid, en lo que
las riquezas materiales respecta, existe una sola diferencia entre yo y el mas
humilde pordiosero fuera del palacio de Herodes. El pordiosero piensa solo en
su próxima comida, y yo pienso solo en la comida que será la ultima. No hijo
mío, no aspires a las riquezas y no trabajes solo para enriquecerte. Esfuérzate
por alcanzar la felicidad por ser amado y amar, y lo que es de mas importancia, procura con ahinco alcanzar
paz mental y la serenidad. ¿Me enseñara los principios y las leyes que me conviertan
en un gran vendedor? En primer lugar debes demostrarme a mi, y especialmente
debes demostrarte a ti mismo, que puedes soportar la vida de un vendedor, por
que no es una carrera fácil la que has elegido. Indudablemente, muchas veces me
has oído decir que las recompensas son grandes, si uno alcanza el éxito, pero
las recompensas son grandes solo porque son muy pocos los que alcanzan el
éxito. Muchos sucumben a la desesperación y fracasan sin comprender que poseen
ya todas las herramientas necesarias para adquirir una gran riqueza. Muchos otros
hacen frente a los obstáculos que se erigen en su camino con temor y dudas y
los consideran enemigos, cuando en realidad son obstáculos son amigos y
auxiliares. Los obstáculos son necesarios para el éxito, por que en las ventas,
como en todas las carreras de importancia, se alcanza la victoria solo después
de muchas luchas e incontables derrotas. Y sin embargo cada lucha, cada
derrota, acrecienta la destreza y la fuerza, el valor y la resistencia, la
habilidad y la confianza, de manera que cada obstáculo es un compañero de arma
que te obliga a ser mejor. O a abandonar la empresa. Cada desaire es una
oportunidad de avanzar; si uno huye de los obstáculos o los evita, habrá echado
a perder el futuro. El PERGAMINO NUMERO
UNO Hoy comenzó una nueva vida. Hoy mudare mi viejo pellejo que ha sufrido,
durante tanto tiempo, las contusiones del fracaso y las heridas de la
mediocridad. Hoy nazco, de nuevo y mi lugar de nacimiento es una viña donde hay
fruto para todos. Hoy cosechare uvas de sabiduría de las vides mas altas y cargadas
de fruta de la viña, por que estas fueron plantadas por los mas sabios de mi
profesión que han venido antes que yo, de generación en generación. Hoy
saboteare el gusto de las uvas frescas de las vides, y ciertamente me tragare
la semilla de encerrada en cada una y nueva vida retoña dentro de mí. PERGAMINO NUMERO DOS Saludare este día
con amor en mi corazón. Por que este secreto mas grande del éxito en todas las
empresas. Las fuerzas muscular podrá partir un escudo y aun distribuir la vida,
pero solo el poder invisible del amor puede abrir el corazón del hombre, y
hasta que no domine este arte no seré mas que un mercachifle en el mercado.
Hare del amor mi arma mas poderosa y nadie a quien yo visite podrá defenderse
de su fuerza. PERGAMINO NUMERO TRES Persistiré
hasta alcanzar el éxito. En el oriente los toros jóvenes son puestos a prueba
en cierta forma para la corrida en la plaza. Estos toros son traídos a la plaza
y se les deja atacar al picador que los pica con una lanza. La bravura de cada
toro se calcula entonces con cuidado, según las veces que demostró su
disposición de embestir a pesar de la picadura de la lanza. De aquí en adelante
reconoceré que todos los días la vida me pone a prueba en igual forma si persistió, si sigo probando, si
continuo embistiendo alcanzare el éxito. PERGAMINO
NUMERO CUATRO Hoy el milagro más grande de la naturaleza. Desde el comienzo del mundo, nunca ha
existido otro con mi mente, mi corazón, mis ojos, mis oídos, mis manos, mi
cabello, mi boca. Nadie ha podido, ni puede ni podrá caminar y andar y moverse
y pensar exactamente como yo. Todos los hombres son hermanos míos y sin embargo
soy diferente de cada uno de ellos. Soy una criatura única. PERGAMINO NUMERO CINCO Viviré este día
como si fuese el último día de mi vida. ¿y que hare con este ultimo día de
valor incalculable que me queda? Primero, sellare el contenido de la vida de
manera que ni una gota se derrame del ayer, los sufrimientos del ayer, por que ¿Por qué debo desperdiciar lo que es
bueno en lo malo? PERGAMINO NUMERO SEIS
Hoy seré dueño de mis emociones. La marea sube, la marea baja. Pasa el invierno
y llega el verano. Declina el verano y aumenta el frio. El sol sale el sol se
pone. La luna esta llena, la luna es negra. Llegan los pájaros y luego parten.
Florecen las flores las flores se marchitan. Se siembra la semilla, se recoge
la cosecha. La naturaleza todo es un ciclo de estados de ánimo y yo soy parte
de la naturaleza, y así como la marea, subirán mis estados de ánimo, mis
estados de ánimo bajaran. PERGAMINO NUMERO SIETE Me iré del
mundo. Ningún ser viviente puede reírse, con la excepción del hombre. Los
arboles tal vez se desangren cuando son heridos, y las bestias del campo se
quejaran de dolor y de hambre, y sin embargo solo yo tengo el don de la risa y
es un don que puedo usar cuando quiero. De aquí en adelante cultivare el hábito
de la risa. PERGAMINO NUMERO OCHO Hoy
multiplicare mi valor en un ciento por ciento. Una hoja de morera tocada por el
genio del hombre se convierte en seda. Una campo de arcilla tocado por el genio
del hombre se convierte en un castillo. Un cipres tocado por el genio del
hombre se convierte en un santuario. Un vellón de lana tocado por el genio del
hombre se convierte en un manto para un rey. PERGAMINO NUMERO NUEVE Mis sueños carecen de valor alguno, mis
planes son como, mis metas son imposibles. Todo ello carece de valor a menos
que sea seguido de la acción. PERGAMINO NUMERO DIEZ ¿Qué hombre tiene
tan poca fe que en un momento de gran desastre y angustia no ha invocado a su
Dios?¿quien no ha clamado cuando se ha visto conformado en el peligro, de la
muerte, o misterio superior a su comprensión o experiencia normal?¿de donde
procede este profundo instinto, que se expresa por la boca de todo los seres
vivientes en momentos de peligro? Agite la mano rápidamente ante los ojos de
alguno, y sus parpados pestañearan. Dele a otro un golpecito en la rodilla y la
pierna dará un salto. Confronte a otro con una historia de horror y sus labios
dirán. “Dios mío”, en virtud del mismo impulso. Y así aconteció que Hafid
espero en su solitario a aquel que iba a recibir los pergaminos. El anciano
acompañado solo de su tenedor de libros digno de confianza, observaba el ir y
venir de las estaciones y las enfermedades propias de la vejez le impidieron
bien pronto toda actividad, con la excepción de sentarse serenamente en su
jardín cubierto.
CONCLUSION
Esta historia nos cuenta de como hay que tener fe en dios
para lograr lo que queremos, hay que tener fe en si mismo. Para tener éxito en
la vida no tan solo en ser vendedor sino en todo lo que emprendamos en nuestras
vidas cotidiana. Ofrece valiosos instrumentos para vencer los miedos, romper
con las barreras y cambiar tu mentalidades para lograr tus sueños y metas más
deseadas en la vida para triunfa. Es
satisfactoriamente que Dios no hace ver su religión ya que el es el único
camino del bien sin importar a que religión pertenezcas. El anciano le enseña
al joven como actuar amablemente con la gente para ser como el. El los pergaminos
esta todo el secreto que el anciano quería enseñarle al joven, ahora este joven
finalmente se convierte en el sucesor del anciano mientras espera el siguiente
heredero de los pergaminos y de su sabiduría.
